La larga cola de LEGO: el ejemplo de Brickarms

Un otro articulo interesante debe leer para aquellos que dominan el idioma inglés: The Long Tail of LEGO, que en realidad es un extracto del libro escrito por Chris Anderson: "MakersEl autor analiza el fenómeno de "Long Tail" o "Long Train", término utilizado en diversos campos como el comercio o el referenciamiento y que también define (entre otros) también los productos cuya comercialización en pequeñas series se ha hecho posible. a través de Internet y al que los canales tradicionales ofrecían poca visibilidad hasta ahora. Presenta un ejemplo en torno a la empresa LEGO, el gigante que siempre se ha negado a producir las llamadas armas contemporáneas y Ladrillos, el pequeño fabricante de armas de guerra de plástico ABS.

Desarrolla la idea de que finalmente Ladrillos presta un servicio a LEGO al proporcionar a los clientes de edad avanzada accesorios que les permitan extender su pasión por LEGO y combinarla con su atracción por las cosas de la guerra. Un niño de 10 u 11 años que pudiera cansarse de los ninjas de plástico o los camiones de bomberos lo encontraría Ladrillos suficiente para satisfacer sus deseos de soldados, fuerzas especiales y acción bélica. Brickarms, Brickforge y todos los demás fabricantes de esta plantilla ofrecerían a LEGO una oportunidad adicional de ver llegar a los fanáticos que han escapado del "Edad Oscura"y dispuestos a invertir aún más en su pasión que se ha convertido en una colección.

LEGO habría entendido el interés de dejar que estos terceros fabricantes produzcan accesorios que no están en su catálogo por razones éticas y los apoyaría implícitamente brindándoles recomendaciones en cuanto a los plásticos y técnicas a implementar para cumplir con el espíritu de la marca. Estos pequeños fabricantes tienen una estructura más flexible que la del gigante Billund, que planifica sus productos con mucha antelación y los valida mediante un complejo proceso comercial e industrial.

Ladrillos por tanto, aprovecha este "Long Tail" siguiendo la estela del fabricante cuyo inventario mejora con sus creaciones que, en última instancia, no compiten con los productos existentes. Todos estos pequeños fabricantes son indirectamente parte de la galaxia comercial de LEGO y llenan los vacíos del fabricante al satisfacer las expectativas de los clientes que buscan productos específicos. Internet les permite ocupar estos nichos comerciales, comunicarse de manera efectiva y comercializar sus pequeñas series de productos a los fanáticos.

Si tienes tiempo, ve a echar un vistazo este artículo muy interesante, lo que casi hace que quieras leer el libro en cuestión.