Ventas: ¿Dónde están los LEGO?

Si estás acostumbrado a aprovechar las rebajas para ampliar tu colección o tu volumen, sin duda habrás notado que este año los sets LEGO son bastante raros en las estanterías de las cadenas de supermercados dedicadas a la gran liquidación anual así como entre los comerciantes online.

 Como preámbulo, podemos recordar que todos los analistas son unánimes: Tras tres años de incrementos significativos, el mercado del juguete muestra un ligero descenso del 2% en 2012. Sin embargo, hay que ponderar este descenso: 2011 fue un año excepcional gracias en particular a la licencia de Beyblade.

2012 también vio la llegada con fuerza de las tabletas digitales para niños y los juguetes conectados en las estanterías de las jugueterías.

Respecto a LEGO, es difícil por el momento sacar conclusiones sobre la notoria ausencia de sus productos en las estanterías dedicadas a la venta. Sin embargo, podemos mencionar varias pistas:

- Los comerciantes pueden haber anticipado mejor sus volúmenes de ventas y haber administrado mejor sus suministros. Pero también podemos pensar que LEGO no ha podido suministrar suficiente mercadería a los minoristas, lo que probablemente explica por qué las existencias están en niveles muy bajos después de la temporada navideña.

- La disponibilidad (y los precios) son significativamente mejores en los comerciantes en línea que en las tiendas de barrio. Amazon, por nombrar solo uno, es un gran vendedor de LEGO y el fabricante no puede prescindir de este canal de distribución, sin duda en detrimento de los comerciantes menos importantes que, por tanto, soportan la peor parte de la escasez de cajas.

- Los productos LEGO se venden bien durante todo el año, no es necesario reducir los precios para vender cajas. La marca está en auge, sus gamas son populares y la competencia está luchando por encontrar su lugar. Además, procurar que los productos LEGO no invadan las estanterías durante los periodos de rebajas, es también para evitar devaluar los productos.

- LEGO, al igual que otras marcas, también recupera productos no vendidos después de las vacaciones de fin de año. No todo está resuelto sistemáticamente. Depende del acuerdo entre el comerciante y su proveedor. Este enfoque es comprensible. También puede recuperar los conjuntos no vendidos de un comerciante que no ha hecho el trabajo y asignarlos a otro que sea capaz de generar volumen fuera de la temporada de vacaciones en lugar de vender productos de alta gama.

- Obviamente, hay ventas de productos LEGO, pero hay que ser rápido. Los profesionales (o los vendedores aficionados que se olvidan de declarar su actividad) recorren los supermercados tan pronto como se abren las ventas para recoger las cajas vendidas a precios reducidos y revenderlas más tarde en eBay, Priceminister, Bricklink y otros.

LEGO sigue siendo una de las raras marcas de juguetes (no me hables aquí de los fabricantes de productos de coleccionista impresos en unas pocas docenas de copias), algunos de los cuales ven aumentar su precio en el mercado secundario sin tener que esperar medio siglo. Sin duda, esto explica en parte el asalto al departamento de LEGO durante el período de ventas.

Pequeña aclaración: Cuando conozcas al abuelo y la abuela en Carrefour que llenan sus carritos con cajas LEGO, dite a ti mismo que no son necesariamente los abuelos ideales los que preparan los cumpleaños de los niños pequeños. También pueden estar en una misión ...

 (Foto ilustrativa del estante LEGO vacío recibido por correo electrónico, gracias a BFLV)

A continuación, los enlaces directos a algunos comerciantes que ofrecen LEGO a la venta (o no, o más ...)