Los adultos y el mercado de juguetes: algunas cifras

Así lo revela un estudio realizado por la firma Circana, del que actualmente habla toda la prensa (Le Monde, El parisino, Todos los emprendedores) que actualmente estamos obteniendo cifras precisas sobre el mercado de juguetes. Sabemos, por ejemplo, que 36% del chiffre d'affaires Los productos elaborados en el sector juguetero están dirigidos a una población conocida como "kidults", que incluye a todos los clientes mayores de 12 años, un segmento que actualmente representa 15% del mercado de juguetes.

Este es un tema que surge a menudo en las conversaciones entre los fans adultos de LEGO: ¿qué porcentaje de las ventas del fabricante corresponden a adultos? Es difícil saberlo sin cifras precisas, e incluso así, sería necesario definir con precisión quiénes son estos adultos. ¿A qué edad se convierte un cliente en adulto? La categoría utilizada como referencia en diversos estudios simplemente divide la base de clientes en dos grupos: menores de 12 años y mayores de 12 años.

Sabemos que una parte cada vez mayor de la oferta de LEGO está claramente identificada como dirigida a un público adulto, pero esto no va en detrimento del resto de la gama de productos del fabricante, que, según un estudio de la firma Circana, atribuyendo arbitrariamente el porcentaje a la marca LEGO, aún representa los dos tercios restantes de las ventas. Sin embargo, sabemos que... Cuota de mercado atribuida a los juguetes de construcciónen todas las marcas, pero con LEGO inevitablemente a la vanguardia, progresó un 37% este año.

Así pues, estamos lejos del maremoto que algunos creen haber previsto para LEGO, imaginando, por ejemplo, que la cuota de mercado de los adultos habría superado a la de los niños. El estudio confirma que la cuota de mercado de los mayores de 12 años en el mercado de juguetes está aumentando significativamente, pero esto incluye a los adolescentes, quienes suponemos que ya consumían productos LEGO en algunos casos.

Ciertamente, probablemente haya cada vez más adultos que consumen productos LEGO, eso es un hecho, y el estudio menciona una tendencia en el mercado de juguetes aumento sin precedentes del 22% Durante los tres primeros trimestres de 2025 para este segmento de clientes. La llegada de esta clientela también permite al mercado mostrar un crecimiento impresionante, dado el contexto económico, del 9% durante el período, teniendo en cuenta que las compras relacionadas con las fiestas de fin de año aún no están totalmente contabilizadas y que el último trimestre representa el 52% de las ventas anuales.

El estudio, como siempre, se realizó mediante encuesta, y el mercado de juguetes también tiene una característica específica: en todos los casos, son los adultos quienes compran y pagan los juguetes infantiles. Queda por cuantificar la proporción de adultos que admiten comprar juguetes para sí mismos; sabemos que en los últimos años esto se ha vuelto más común con los juguetes LEGO, en particular debido a la evolución del portafolio de la marca, con productos claramente identificados como dirigidos a clientes adultos. La gama LEGO BOTANICALS Liderando el mercado con productos que se posicionan regularmente entre los más vendidos de todas las marcas. La gama de flores de plástico incluso ha alcanzado el primer puesto este año. Entre los tres países con más ventas en Francia detrás de la licencia Pokémon y por delante de la licencia Lilo & Stitch.

La popularidad de la marca y su imagen "geek", gracias a la presencia de licencias muy de moda, también facilitan abrazar la pasión por los ladrillos LEGO a través de un universo particular muy apreciado por los coleccionistas, como Star Wars, Marvel, Harry Potter o El Señor de los Anillos. juguetes con licencia representar de paso 30% de las ventas actualesPor lo tanto, es más fácil para un adulto encuestado admitir que se compra juguetes. Esto no era así hace apenas unos años.

Es difícil saber si LEGO alguna vez se comunicará específicamente sobre este tema. Lo dudo, ya que la marca probablemente no quiera cambiar su imagen hacia un mercado que claramente pretende dominar. Es evidente que la línea de productos para adultos de LEGO está en constante evolución, con artículos cada vez más caros, por lo que podemos deducir que el fabricante está obteniendo grandes beneficios y que la demanda es más fuerte y creciente que nunca.

Pero eso es todo lo que tenemos en esta etapa, y sabemos que LEGO no tiene la intención de dejar a los niños fuera: el ecosistema de juego que los rodea Ladrillo inteligente Lo prometido para 2026 y que comentaremos con más detalle muy pronto, está directamente destinado a ellos.